Elementos psicológicos que se deben tomar en cuenta en una negociación internacional
Descripción: Lista de los elementos psicológicos que se pueden usar en las negociaciones internacionales donde la identificación de cada uno de ellos puede evitarte tomar decisiones sesgadas.
Objetivo:
Identificar elementos y trampas psicológicas que se manifiestan en las conversaciones de una negociación internacional, a fin de evitarlas, mediante el estudio de las herramientas psicológicas de las negociaciones internacionales, dirigido a aquellos interesados en llevar a cabo dicho proceso de forma más objetiva.
Palabras clave:
Negociaciones internacionales, trampas psicológicas, elementos psicológicos, asumir, anclar, sobreconfianza, enmarcar, escalamiento, reciprocidad, contrastar, panorama general, escuchar
Autor(es):
Mares Paris, Daddhiat Asbel Itzamé
Colaboradores:
Campero Malo, Elisa; Fuentes Reyes, Juan de Dios; Becerril Gutiérrez, Juan Luis; Tapia Rangel, Edith; Gómez Sánchez, Brenda; Villanueva Gutiérrez, Rodríguez Nicacio, Karen Jarytzi; Álvarez Rosas, Carlos; Moncada Cortés, Fabiola; Olivares Landin, José Félix; Caloch Cruz, Marco Polo; Fraire Benítez, Moisés Cenobio; Angulo Robles, Rafael Ángel
Entidad académica:
Facultad de Estudios Superiores Acatlán
Licenciatura:
Relaciones Internacionales
Tipo de recurso:
Objeto de aprendizaje
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